214：送丝袜的正确方式（6更）（2/3）

赠品又算啥？刘芬和李凤梅这才明白夏晓兰把丝袜从卖改为赠送的原因。

搞活动为了啥，不还是为了赚更多的钱吗？

“就和我们摆摊，有人要讲价，你钱数上不少，却送围巾或者手套给她们？”

李凤梅总算是想起这一茬。

夏晓兰点头，“对！但也不能随便乱送，只买条裤子，我送丝袜给她干嘛，满168元了，我们的利润有保证，送一条丝袜也不值多少钱。”

丝袜的魔力没那么大，但它能诱导人多购物。

本来买了百来块衣服，一想不如再添几十块，还能免费拿一双丝袜。也有人特别想要丝袜，但自己又买不了那么多衣服的咋办？拖着亲戚朋友来，大家买衣服的总数凑满168元即可，反正送一双丝袜，由你们自己协商着怎么分配。

营业额是明晃晃的拉高，就证明夏晓兰这促销方法可行。

海报上打出的50双丝袜送完为止，其实这次备货就有100双，要是生意好，丝袜基本上是无限供应的……这些套路84年的人还不知道，真以为只有50双。

营业额提升，夏晓兰就想着安装电话的事。

她原本以为是多花点钱的问题，也做好交几千块钱初装费的心理准备。但去电话局一问，人家就问夏晓兰家是什么级别的干部。

她是啥级别啊？

房主于奶奶是个扫大街的老太太。

她和她妈都是个体户！

在84年安装座机电话和钱无关，电话的线路不够，个个城镇职工家都要安装电话，把电话局的人杀了也办不到。夏晓兰也没和电话局的人抬杠，在她的香烟攻势下，有人才好心给她科普了下安装电话的条件。

要安装电话，得有“线”和“号”。所谓的“线”就是指外面的电话线路，一个线盒里大概有15条线路，还必须留出一根备用的，万一哪条线路出故障，这根备用的线路就要马上派上用场。于奶奶家所在的这一区域，15条线路有没有都用完不好说，各位领导干部家安装电话的用途，总比夏晓兰这个体户强吧？

不仅是线路，每个地区的电话号码也有数量限制，电话号码在电话局的机房里，所剩不多的号码，为啥要拿给夏晓兰用。

这事儿就算找胡永才帮忙都不行，夏晓兰安装电话的计划暂时落了空。

其实她要是真的想找人，剪彩时出现过的侯秘书或许能办到。为了安装电话去找侯秘书值不值？侯秘书看得是邵光荣的面子，邵光荣
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